Консалтинговая компания «Каштан 2000»:
«Предлагаем только проверенные и надежные программы,
которые выгодны нашим клиентам»

В рейтинге «Успiх крани» от журнала «Ukrainian People» заслуженно занимает свое место консалтинговая компания «Каштан 2000», которая предлагает своим клиентам прогрессивные стратегии для займов и вкладов с высокой эффективностью при минимальном риске. За более чем 16 лет своего существования на рынке, компания доказала свою стабильность, надежность и ответственность перед клиентами, которым команда «Каштан 2000» предлагает только проверенные и надежные схемы. Это гарантирует доход двум сторонам экономических взаимоотношений: тем, кто инвестирует, и тем, кто выгодно размещает финансы. О процессе становления компании на рынке и планах развития экономической сферы страны путем искоренения коррупционных схем, а также о культуре ведения бизнеса мы поговорили с основателем компании «Каштан 2000» Сергеем Позняком.

О КОМПАНИИ:

Жизнь компании «Каштан 2000» началась с первых денег, потраченных на начало собственного дела. В моем случае сумма была всего лишь 400 долларов, из которых 200 было заплачено за аренду помещение, а остальная половина – на рекламу. Сейчас трудно поверить, но первым помещением, в котором мы размещались, была двухкомнатная квартира этажом выше моей. Поскольку на этом деньги закончились, необходимо было вырабатывать определенную стратегию дальнейшего развития дела. Это в основном и повлияло на мой режим следующим образом. Каждый день у меня начинался около 5-ти утра. Я, как тренер по единоборствам и «отличник боевой и политической подготовки», принимал участие в воспитании настоящего мужчины из сына своего знакомого. Первая тренировка начиналась в половине шестого утра.
Я после этой тренировки садился в свой «Daewoo Sens» и вез китайцев с ул.Киквидзе. А уже потом – сам ехал на работу. Около полугода жизни в таком режиме дали свои результаты: на рекламу – натренировал, а на аренду – награчевал. Таким образом, начало становления компании в первую очередь зависит от ее основателя и его умения работать.

У меня в какой-то момент был период, когда ничего не шло. Именно тогда поставил себя перед фактом: если очередная сделка не вый-дет, пойду работать по найму. Как вы понимаете, сделка вышла, что и дало мне понять: необходимо сжать волю в кулак и начать действовать дальше. На мой взгляд, именно в такие «переломные» моменты ни в коем случае нельзя сдаваться. Ведь вы рискуете остановиться в шаге от реализации своей идеи и достижения успеха. А потом через несколько лет искать ответ на вопрос: «А что, если бы тогда...?». Поэтому главное – не сдаться и не спасовать перед первыми трудностями.
Таким образом, компания время от времени получала новые толчки для дальнейшего развития, потому что мы работали над этим. Вскоре мы переехали в другой офис и стали соавторами одной партнерской программы от «Правэкс-банка». Мы полностью ее прописали и внедрили. С тех пор мы стали плотно работать с кредитными программами, банковскими продуктами и со всем, что связано с финансами, предлагая качественный продукт в сфере бизнес-услуг.
Все трудности и препятствия, возникающие на профессиональном пути, стали проверкой на готовность работать именно в бизнес-сфере, конкурировать с другими компаниями и возможностью дальше развиваться и совершенствоваться.

За 16 лет нашей деятельности оборот компании в разы возрос. Поэтому, если говорить о материальном эквиваленте, то где-то на 5 миллионов долларов. Увеличилось и количество наших клиентов, которые хотят зарабатывать деньги с минимальным риском.

О ТРУДНОСТЯХ:

Трудности возникают периодически и постоянно у всех тех, кто что-то делает. Бизнес, на мой взгляд, – постоянный выход из зоны комфорта и расширение ее. Образно можно сказать, что тот, кто занимается бизнесом, бежит перед стадом слонов. Независимо от наличия или отсутствия денег в бизнесе все построено так, что, если проснулся, надо бежать.
Существует притча про газель и льва. Согласно ей, каждое утро, где-то в Африке, просыпается газель. Во время пробуждения она осознает, что должна бежать быстрее, чем самый быстрый лев, иначе ее настигнет смерть. Лев в свою очередь, просыпаясь каждое утро, знает, что обязан догнать хотя бы самую медленную газель, иначе он умрет от голода. Эту притчу можно отнести не только к бизнесу, а к жизни в целом: независимо от того, с кем вы себя ассоциируете, с газелью или львом, ежедневно с восходом солнца вам лучше уже бежать. Только, когда находитесь в постоянном движении, вы развиваетесь.
Мы же стремились к развитию компании. Но препятствия создавала динамичность изменений нашего законодательства. А поскольку в начале нашей деятельности мы работали очень плотно с ипотекой, то на личном примере убедились, что ипотечное законодательство в то время изменялось со скоростью ветра. В стране более 2,5 тыс. законодательных актов. Многие же из них касались недвижимости. Это во-первых.
Во-вторых, деятельность нашей компании подразумевает работу с людьми. С одной стороны мы много работали над разработкой финансовых продуктов для финансовых учреждений, а с другой – всегда были «физики», которые пользовались этим финансовым продуктом. Продуктом компании «Каштан 2000» в основном была ипотека.
В работе с людьми очень важен уровень сервиса. У нас, к сожалению, об этом стали задумываться относительно недавно. Мы часто сталкивались с непониманием вновь прибывших сотрудников. Ведь задача менеджера, помимо продаж, обеспечивать с людьми определенный уровень общения, комфорт. У нас же в стране культура ведения бизнеса и отношения к клиенту были на низком уровне. Сейчас ситуация значительно улучшилась. Благодаря ориентиру на мировой опыт ведения бизнеса, появились новые возможности и перспективы.

Я, работая с инвестициями, понимаю, что инвесторов, которые заходят в Украину, наше законодательство шокирует своей запутанностью и своим методом «закон, как дышло». Поскольку, к сожалению, в реальном мире то, что написано в законе, не всегда соответствует действительности. Поэтому, на мой взгляд, у нас в стране, прежде всего, необходимо обратить внимание на коррупцию и ее минимизацию. Для этого для предпринимателей, особенно для инвестора, законы нужно упростить и уменьшить количество всех проверок. Если налоговый гнет уменьшится, все будут с удовольствием платить. Это в свою очередь сведет коррупцию к минимуму.

На нашей сфере деятельности – благоприятно. Многие говорят, что мы лидеры рынка среди операторов частных инвестиций. Раньше эта ниша была занята банками, которые сейчас в этом плане безмолвствуют. Сегодня же – такими компаниями, как наша.
Сейчас мы начали очень качественно обеспечивать обязательства, как соискателям инвестиций, так и самим инвесторам. С нашей помощью инвестиции становятся защищенными. А использование их соискателями становится эффективным. Одни – выгодно размещают деньги, другие – эффективно их используют. Соответственно, это приносит двойную экономическую выгоду: для тех, кто размещает, – они получают свои дивиденды, и для тех, кто инвестирует. Также положительным аспектом является и то, что развивается определенный сектор экономики: чем более успешна компания, которая эффективно размещает деньги, тем больше зарабатывает инвестор. Сегмент экономики растет. Поэтому мы себя чувствуем уверенно и помогаем себя так же уверенно чувствовать нашим клиентам.
Экономика должна работать. В то время, когда, потеряв доверие к банкам, люди повыводили свои деньги из них, мы придумали метод эффективного использования денежных средств и успешно его внедрили. При этом мы гарантируем клиентам выполнение своих обязанностей перед ними.

О КЛИЕНТАХ:

Потенциальный клиент компании «Каштан 2000» – это очень счастливый человек. Наша компания – эксперт по высокодоходному и безрисковому размещению денег с одной стороны и обеспечению оперативного финансирования – с другой.
Наш клиент – человек с телефоном в руке, в котором стоит приложение «Каштан 2000». Если же учитывать то, что сейчас мы помогаем размещать людям деньги с доходностью от 2-х процентов и мы обеспечили скорость получения людьми средств до двух часов, наш клиент – довольный и спокойный, умиротворенный инвестор, понимающий, что с его деньгами все хорошо. Поэтому клиент компании «Каштан 2000» финансово обеспеченный человек с процветающим бизнесом.

Инвестор, который уверен не только в завтрашнем дне, но и во вчерашнем тоже (когда, собственно, и принял решение о сотрудничестве с нами). У нас прозрачность, прежде всего. Все успешные бизнес-отношения строятся на основе взаимоуважения и взаимодоверия. Поэтому клиент, работая с нашей компанией, чувствует себя максимально комфортно.

О РАЗВИТИИ ИНВЕСТИЦИОННОГО КЛИМАТА В УКРАИНЕ:

Я считаю, что прежде всего нужно работать на упреждение: показать культуру потребления инвестиций и продемонстрировать мировому сообществу, что мы умеем эффективно использовать инвестиции, гранты… Сейчас же, увы, дела обстоят иначе: люди получают гранты под перспективные идеи. Но зачастую дальше хорошего планирования расходов дела не идут. Почему так происходит? Потому что у нас тема ответственности в этом плане отсутствует.
У нас в компании, благодаря опыту и нашим программам, инвестиции защищены. Я не верю в отношения без обязательств и без ответственности. Я не верю в то,что если человек ничем не отвечает, то он будет эффективно использовать инвестиции. Например, человек получил грант под определенную идею. Но проблема состоит в незнании эффективной реализации этой идеи. Поэтому необходимо внедрять систему ответственности и систему «магнита-поршня». Потому что мы должны показать наш прогресс зарубежным инвесторам: доказать, что у нас есть специалисты и площадки, на которых будет вестись контроль за целесообразным использованием денежных средств. Отчет необходим. Ответ «прости, не смог» – не ответственность. Все должно начинаться с момента отбора проекта.

О ПЛАНАХ:

У нас далеко идущие планы развития. Мы сейчас выходим на рынок Казахстана. По сути, наша компания и такие компании, как мы, в момент, когда банки в определенный момент прекратили выполнение своих прямых обязанностей, взяли ответственность за предоставление возможности людям эффективно размещать свои деньги с максимальной пользой и выгодой в первую очередь для себя и своей семьи.
Наши планы развития – расширять свои границы еще больше. У меня есть личное убеждение, что деньги – это частная собственность. Есть составляющие использования этой собственности. Они прописаны в Законе «Про приватну власність»: человек может распоряжаться ими «на свій власний ризик та розсуд». По-моему, банк узурпировал это дело и право человека на распоряжение деньгами: почему-то если человек хочет вложить деньги, то должен сделать это через банк или приобрести какую-то лицензию. Мы сейчас создаем онлайн-программу, которая даст возможность людям обмениваться деньгами. То есть свободно и без финансовых посредников. Поскольку мы видим, к чему это привело. Концентрация риска в одном месте (прим. ред. – в банке) привела к активизации этих рисков в одной точке. И система: когда банк видел, что его «шатает», он развивал агрессивную рекламную кампанию по привлечению депозитов. Набрал как можно больше депозитов, потом обращался к Национальному банку для рефинансирования. И тогда банк под своими обломками «хоронил» все деньги вкладчиков.
Поэтому, я считаю, не кто-то должен решать за человека, а он сам должен принять решение, как распорядиться средствами. Он должен знать, что с этими деньгами, на хорошее ли дело они потрачены и должен иметь возможность, которую мы собираемся реализовать, а в планах географического развития – Казахстан в этом году точно. Также планируем заходить в Эстонию и Грузию, правительство которой пригласило нас в качестве экспертов, чтобы мы консультировали их по формированию инвестиционного климата.